Това, което започна като скромен клъстер от крайпътни работилници в селския град Xingfu в провинция Шандонг, се превърна в електроцентрала от частни предприятия. Днес град Xingfu е дом на 2800 производители на търговско кухненско оборудване, процъфтяващ индустриален център, изграден върху основата на „обратно инженерство“, което е съзряло във високотехнологични иновации.
Трансформацията на града от производител на изделия от ракита до титан от неръждаема стомана подчертава една по-широка промяна в частния сектор на Китай: преминаването от имитация на нисък клас към ориентиран към марката, специализиран растеж.
Известни със своя трудолюбив дух, хората от град Xingfu в окръг Boxing някога са пътували до други региони, за да произвеждат и продават своите изделия от ракита. По време на пътуванията си те се натъкват на кухненско оборудване от неръждаема стомана, откритие, което ще промени бъдещето на родния им град.
През 90-те години те се завръщат и започват да произвеждат подобни продукти на местно ниво. По това време градът вече се е превърнал в основен пазар за суровини от неръждаема стомана в северен Китай.
„Нашата компания стартира през 1996 г. като фабрика за кухненско оборудване Boxing, кръстена на окръга“, каза Уанг Тонгсян, 40, генерален мениджър на Shandong Kingbetter Commercial Kitchen Equipment Co.
„Тогава това беше нещо, което бихме нарекли предприемаческо начинание от първо поколение“, каза той.
В онези ранни години местните фирми се учеха чрез подражание. Предприемачите донесоха продукти обратно в град Xingfu, като им направиха обратен инженеринг, за да започнат производството.
„Маржовете на печалба бяха прилични, така че се превърна в привлекателен бизнес в селото“, каза Уанг.
От 1996 г. до 2005 г. индустрията беше в режим на оцеляване. Фабриките приемаха каквато и да е работа, като домакински предмети и кухненски шкафове, без лукса на специализация.
„Нямахме свободата да избираме. Ако имаше търсене, ние го посрещнахме. Оцеляването беше на първо място“, каза Уанг.
Повратната точка идва през 2006 г., когато настоящият председател на Kingbetter се завръща от Пекин.
Там той беше видял от първа ръка как се възприемат производителите на кухненско оборудване от севера.
„Северните продукти се възприемаха като имитации с ниско качество“, каза Уанг. „Нашият председател, тогава в началото на двайсетте, мечтаеше да промени това.“
Решен да издигне местната индустрия, той прекарва шест месеца в провинция Гуангдонг, изучавайки съвременни производствени техники и позициониране на продуктите, използвани от южните производители. След завръщането си той основава Kingbetter като нова марка, довежда технически таланти от юга и изгражда модерна фабрика.
През 2007 г. компанията направи смел ход, като придоби машина за лазерно рязане, единствената в индустрията по това време.
„Драстично подобри нашата ефективност и прецизност“, каза Уанг. „Позиционирахме се на пазара от среден клас, голяма стъпка напред спрямо традиционните местни продукти.“
Стратегията се изплати. През 2008 г. продажбите на Kingbetter надхвърлят 80 милиона юана (11,72 милиона долара).
„Големите корпорации започнаха да избират нашите продукти“, каза Уанг.
През 2010 г. компанията въведе модел на партньорство, създавайки подразделения, фокусирани върху специфични продуктови линии, като оборудване от неръждаема стомана, електромагнитни уреди, съдомиялни машини, изолирани маси и абсорбатори. Всяко подразделение работи под собствена инвестиционна структура, с 60 процента от председателя и 40 процента от екипа.
„Kingbetter се превърна в платформа за споделено предприемачество“, каза Уанг.
Уанг отдава голяма част от успеха на компанията на местната среда. „Град Xingfu не изключва аутсайдери. Той цени компетентността. Дойдох тук направо от университета без никакви връзки, но достигнах сегашната си позиция, защото Kingbetter споделя неговия успех и градът приема таланти“, каза той.
Той отчете и ролята на местната власт. „Те насърчиха благоприятна бизнес среда и насърчиха местните индустрии.“
Размишлявайки върху по-широкия частен сектор в град Xingfu, Wang каза, че частната икономика процъфтява тук, защото хората са трудолюбиви, отворени и нетърпеливи да учат.
„Много собственици на бизнес са местни, но тяхната визия е глобална. Те може да нямат официални степени, но чрез непрекъснато учене са придобили дълбока практическа мъдрост“, каза Уанг.
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта